Salesforce a dépassé les estimations de chiffre d'affaires et de bénéfices du deuxième trimestre le 26 août. Il a ensuite utilisé les résultats pour dissiper les craintes selon lesquelles l'IA réduirait la demande de logiciels d'entreprise.
Le directeur général Marc Benioff a souligné le partenariat élargi de l'entreprise avec Anthropic, le laboratoire d'IA derrière Claude. Il a qualifié cela de preuve la plus claire de cet argument.
L’accord anthropique devient le contre-exemple
Salesforce et Anthropic ont dévoilé Claudeforce, permettant aux commerciaux d'extraire les données Salesforce dans Claude pour rédiger des e-mails et mettre à jour des enregistrements. C'est la première fois que Salesforce associe sa marque « force » au produit d'une autre entreprise.
Les investisseurs craignaient que les chatbots IA permettent aux entreprises d’ignorer les logiciels sous licence, alimentant ainsi un débat SaaSpocalypse sur les marchés technologiques cette année. Benioff a soutenu que c’est le contraire qui se produit.
« Ce récit de SaaSpocalypse est tellement absurde. »
Marc Bénioff, CNBC
Il a présenté les données clients stockées par Salesforce comme la base dont les modèles d'IA ont besoin pour fonctionner au sein d'une entreprise. Ce n’est pas une couche qu’ils peuvent contourner, a-t-il soutenu.
« Ces modèles d'IA ont besoin de ce niveau d'intelligence, de sécurité et de contrôles pour les utilisateurs. »
Marc Bénioff, CNBC
Les chiffres de la croissance soutiennent l’argument
Le trimestre a donné à Benioff des chiffres concrets. Les revenus récurrents annuels d'Agentforce ont dépassé 1,5 milliard de dollars, en hausse de plus de 240 % d'une année sur l'autre.
Les revenus combinés d'Agentforce et de Data 360 ont atteint près de 3,9 milliards de dollars, en hausse de plus de 210 %. Les revenus de 11,35 milliards de dollars ont dépassé les estimations et les actions ont bondi de 14 % lors des échanges prolongés.
Le bénéfice net a également connu une augmentation inhabituelle. Salesforce a enregistré un gain de 2,6 milliards de dollars lié à sa propre participation dans Anthropic.
Le laboratoire d'IA était valorisé à près de 965 milliards de dollars après son dernier cycle de financement, liant les fortunes des deux sociétés au-delà du seul accord sur les produits.
Les réservations des offres groupées d'IA premium de Salesforce ont plus que doublé d'un trimestre à l'autre, a confirmé la société dans son dossier.
Benioff a déclaré séparément à Cramer que la croissance nette des nouvelles transactions était la plus forte depuis quatre ans. Il a également déclaré que l’attrition des clients était proche de son plus bas niveau record. Les deux affirmations présentent l’IA comme incapable d’éroder le pouvoir de tarification de Salesforce.
La validité de cet argument pourrait déterminer la manière dont les investisseurs traiteront les meilleures actions d'IA de cette année à l'approche de la saison des résultats. Les vendeurs de logiciels, et pas seulement les fabricants de puces, sont désormais confrontés à ce test.
L'article Le PDG de Salesforce utilise un trimestre record pour tuer le récit « L'IA remplacera le SaaS » apparaît en premier sur BeInCrypto.
Voir l’article original en anglais
