En résumé
- OpenAI a annoncé qu'il testerait les publicités sur ChatGPT pour les utilisateurs gratuits après avoir dépensé 8 milliards de dollars en 2025.
- ChatGPT est passé de 87 % à 65 % du marché des chatbots tandis que Google Gemini a augmenté de 5 % à 18 % au cours de la même période.
- Des documents internes prévoient des pertes d'exploitation de 74 milliards de dollars d'ici 2028, avec seulement 5 % des utilisateurs payants.
Vous vous souvenez quand Sam Altman a déclaré que les publicités basées sur l'IA étaient « particulièrement dérangeantes » et constituaient un « dernier recours » ? Eh bien, un an et demi plus tard, OpenAI se prépare à déployer des publicités sur ChatGPT.
Vendredi, la société a annoncé qu'elle commencerait à tester des publicités aux États-Unis dans les semaines à venir. Les utilisateurs gratuits et les abonnés au nouveau forfait ChatGPT Go à 8 $/mois verront le contenu sponsorisé au bas des réponses. De plus, Pro, Business et Enterprise restent sans publicité.
Qu’est-ce qui a fait changer d’avis Altman ? Probablement l'argent. Ou plutôt son absence.
OpenAI a perdu environ 8 milliards de dollars en 2025. Des documents internes montrent que les pertes d'exploitation projetées pourraient atteindre 74 milliards de dollars d'ici 2028. L'entreprise compte 800 millions d'utilisateurs hebdomadaires, mais seulement 5 % paient des abonnements. Parallèlement, il a engagé plus de 1 400 milliards de dollars en dépenses d’infrastructure.
De plus, il existe une concurrence féroce dans le domaine de l'IA et ChatGPT perd des parts de marché. Selon les données de Similarweb, ChatGPT est passé de 87 % du marché des chatbots IA en janvier 2025 à environ 65 % ce mois-ci. Google Gemini est passé de 5 % à plus de 18 % au cours de la même période. Ce n'est pas un petit changement.
À cela s’ajoute la question de l’approvisionnement en matériel. Google a quelque chose qu'OpenAI n'a pas : ses propres puces. Les TPU de Google sont en développement depuis plus d'une décennie et coûtent environ 4 à 6 fois moins par unité de calcul que les GPU Nvidia dont dépend OpenAI.
Lorsqu'OpenAI paie pour du matériel informatique, une part massive va aux marges de Nvidia, également connues sous le nom de « taxe Nvidia ». Lorsque Google gère Gemini, l'entreprise se paie essentiellement elle-même.
Google dispose également d'une distribution à laquelle OpenAI ne peut pas correspondre. Gemini est intégré à Android, Gmail, Chrome et YouTube, ce qui permet aux utilisateurs d'entrer en contact extrêmement facilement (voire inévitable) avec votre modèle d'IA. OpenAI, aussi omniprésent soit-il, n'a pas encore convaincu les gens de visiter un site Web.
Ensuite, les annonces seront.
À quoi s'attendre
OpenAI a publié cinq « principes publicitaires » : les publicités doivent être bénéfiques, elles n'influenceront pas les réponses de ChatGPT, les conversations restent privées des annonceurs, vous pouvez désactiver la personnalisation et l'expérience utilisateur est censée être prioritaire.
Cela vous semble familier ? Google a dit des choses similaires sur la qualité de la recherche. Cela a fonctionné jusqu’à ce que la pression sur les revenus prenne le dessus. La différence est que Google avait des entreprises rentables qui subventionnaient la recherche depuis des années. OpenAI n'a pas ce genre de marge.
La tenue de ces promesses dépend de leur exécution. Historiquement, la publicité à grande échelle a été un succès, avec Google et Meta comme exemples clairs, qui ont tous deux construit des systèmes de ciblage précis en collectant d'énormes quantités de données sur les utilisateurs.
La fonction de mémoire et les données conversationnelles de ChatGPT offrent un potentiel similaire. La plateforme sait ce que les utilisateurs demandent sur leur travail, leur santé et leurs relations, des informations que les annonceurs apprécient. Par conséquent, le ciblage publicitaire sur le chatbot IA le plus populaire au monde peut être extrêmement rentable.
Pour l'instant, les premières annonces seront des placements de produits de base sous les réponses. OpenAI a déclaré qu'il serait « extrêmement respectueux » des données des utilisateurs et affinerait le format en fonction des commentaires. L'essai débutera aux États-Unis pour les utilisateurs adultes dans les semaines à venir. Reste à savoir si cela suffira à combler un déficit de 74 milliards de dollars.
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