Pourquoi les fans de sport constituent le meilleur public crypto au monde

L'éditorial d'opinion suivant est un article invité rédigé par Alex Kozenko, BlancBITle directeur du marketing de, qui dirige le crypto-monnaie la stratégie marketing mondiale d'Exchange et les initiatives de partenariats sportifs internationaux.

Dans le même temps, des centaines de millions de personnes étaient assises dans les stades et savaient déjà comment faire tout ce dont nous avions besoin : rester fidèles pendant des années, payer pour une écharpe de club simplement parce qu'elle porte l'insigne et suivre la formation de départ comme s'il s'agissait d'une question de vie ou de mort.

C'est fondamentalement tout le secret qui explique pourquoi le sport n'est plus seulement devenu une ligne d'image dans crypto des budgets marketing, mais un véritable canal d'entrée sur le marché de masse. Ci-dessous, j'expliquerai pourquoi cela fonctionne, ce que cela signifie en chiffres et où les personnes derrière de tels accords commettent généralement la même erreur.

Un éventail est un produit prêt à l'emploi, portant simplement l'étiquette de quelqu'un d'autre

Les spécialistes du marketing passent des années à essayer de fidéliser leur public. Un amateur de sport l’a déjà – à l’échelle industrielle et totalement gratuit pour nous. Vous n’avez pas besoin de leur expliquer ce qu’est l’attachement à la marque. Ils vivent avec depuis leur enfance.

C'est pourquoi les audiences sportives sont si intéressantes pour les marques en général, et pour crypto en particulier. L’ampleur de cet intérêt est facile à vérifier en regardant l’argent qui y est investi : les analystes de The Business Research Company estiment le marché mondial du sponsoring sportif à environ 70 milliards de dollars en 2025, avec une croissance attendue à 96 milliards de dollars d’ici 2030, avec un taux de croissance annuel moyen d’environ 6,6 %.

Pour moi, ce chiffre ne concerne pas seulement la taille du marché. Il montre le choix collectif de milliers d’entreprises qui auraient pu investir cet argent n’importe où, mais qui ont choisi le sport comme l’un des moyens les plus fiables d’acquérir non seulement de l’attention, mais aussi de la confiance. Et la confiance, comme nous le savons tous, est rare depuis crypto au cours des dernières années.

Que se passe-t-il avec la crypto dans les partenariats sportifs

Je suis séparément la dynamique du crypto segment, et il raconte une histoire de maturité, pas de battage médiatique. Selon un rapport d'EMW Global, au cours de la saison 2024/25 crypto les marques ont augmenté leurs dépenses de sponsoring sportif de 20 % d'une année sur l'autre, pour atteindre 565 millions de dollars. L'ensemble chaîne de blocs Le marché du sponsoring dans le sport, selon les mêmes estimations, devrait atteindre 5 milliards de dollars d'ici 2026.

Je lis cela de la manière suivante : l’industrie qui réduisait les budgets sportifs il y a quelques années est non seulement revenue, mais elle est revenue avec une approche plus sobre. Plus tôt, crypto est entré dans le sport pour le battage médiatique. Désormais, il entre dans le cadre de contrats à long terme. Ce sont deux modèles de comportement complètement différents.

La répartition des budgets au sein de la crypto est encore plus intéressante.

Le football prend 43 % de cet argent, la Formule 1 28 % et le basket-ball 18 %, selon SportQuake. Le choix de la Formule 1 n'est pas une question de prestige, mais une question démographique : 42 % de ses fans ont moins de 35 ans et son audience totale sur les réseaux sociaux avoisine les 97 millions de followers.

En d’autres termes, les marques de cryptographie paient pour la F1 non pas en raison de la taille de la salle, mais parce que le bon public est assis dans cette salle – les personnes qu’il est plus facile de présenter à des concepts tels que les portefeuilles et les échanges. Le football gagne d'une manière différente : grâce à des contacts plus profonds et plus répétés tout au long de la saison, et pas seulement lors de week-ends de course séparés.

Un logo ne fonctionne plus tout seul

C’est là que j’arrive au constat que je considère comme le plus important dans toute cette analyse. Le placement du logo en lui-même ne crée plus la même valeur qu’avant. Les sponsors paient de moins en moins juste pour être vus, et de plus en plus pour que le public fasse réellement quelque chose avec eux : cliquer, télécharger, obtenir une carte ou participer à une activation.

Dans la pratique, je vois deux formats de travail, et ils résolvent des tâches différentes plutôt que de se faire concurrence.

La première est une présence classique grâce à un fort atout publicitaire qui se retrouve dans chaque rediffusion et chaque diffusion. Chez WhiteBIT, nous avons choisi ce format lorsque nous sommes devenus le partenaire de la Juventus. Le partenariat comprend du contenu numérique commun, des activations exclusives et des initiatives pour les fans des équipes masculines et féminines.

La logique est la même qu'à Barcelone : d'abord, nous attirons l'attention grâce à un atout visible, puis nous transformons cette attention en interaction. L'attention sans interaction disparaît rapidement. C'est l'une des principales erreurs que j'essaie d'éviter dans nos campagnes.

Le deuxième format va au-delà de la visibilité et transforme le partenariat en un produit que le fan utilise réellement. Un bon exemple est celui des accords à long terme entre les sociétés de cryptographie et les grands clubs de football qui vont au-delà de la simple publicité et incluent des produits et services numériques communs pour les fans.

Je ne veux pas présenter ces deux exemples comme une « mauvaise » et une « bonne » approche. Ce ne serait pas juste. Les deux résolvent leur propre problème : le manchon maximise la portée ici et maintenant, tandis que l'intégration du produit renforce la rétention pour les années à venir. Une bonne stratégie sportive combine presque toujours les deux niveaux.

Premièrement, vous captez l’attention grâce à un atout visible fort. Ensuite, vous le convertissez en quelque chose que la personne peut emporter avec elle. Si cette deuxième partie manque, le partenariat se transforme en une publicité extérieure coûteuse qui fait bonne figure dans un rapport mais ne laisse rien après le coup de sifflet final.

Pourquoi des offres comme celles-ci sont si rares

Il y a une chose que les gens évitent parfois de dire à voix haute : des offres comme celle-ci ne peuvent pas simplement être achetées avec un budget plus important que celui de votre concurrent. Les clubs de ce niveau choisissent très soigneusement leurs côtés, car ils mettent en péril leur propre réputation centenaire.

Cela explique également pourquoi il n’existe pas beaucoup de partenariats de ce type. Le marché du sponsoring dans les sports de haut niveau est de plus en plus saturé, le nombre de postes exclusifs dans les grands clubs est limité et la concurrence pour ces postes devient chaque année plus forte.

C'est pourquoi le sport reste l'un des chemins les plus courts pour accéder au grand public. Le fan arrive à nous déjà préparé : avec une loyauté, une habitude de payer et un environnement numérique qui prendrait des années à intégrer presque n'importe quel autre public.

Je ne considère pas un stade plein comme une foule de spectateurs. Je le considère comme un public qui sait déjà tout ce que le reste du marché essaie d'enseigner aux gens à partir de zéro depuis des années.

La question n’est pas de savoir comment convaincre ces gens de faire confiance à une nouvelle technologie, mais si nous sommes prêts à leur parler dans le langage qu’ils aiment déjà, ou si nous allons recommencer à expliquer la blockchain à partir de zéro.