Fin 2018, le boom des ICO s’était transformé en décombres. Bitcoin a perdu environ 80 % de sa valeur depuis son sommet. Des projets qui avaient permis de récolter des centaines de millions de dollars avec à peine plus qu’un livre blanc s’assombrissaient. Les développeurs mettaient à jour leurs profils LinkedIn. L’expression « hiver crypto » est passée de la métaphore à la réalité vécue.
C'est précisément à ce moment-là que Tim Haldorsson décide d'ouvrir une agence de marketing pour l'industrie.
« Lorsque vous parvenez à bâtir une entreprise rentable sur un marché difficile, dit-il, cela constitue une base très solide pour ce qui va se passer par la suite. »
Stratégie lunaire lancé en 2019 et n’a jamais vraiment ralenti. Sept ans plus tard, l'agence basée à Lisbonne a travaillé avec plus de 250 clients, dont Polkadot et Cardano, et s'étend désormais au-delà du marketing cryptographique vers l'automatisation de l'IA. Le 15 mai, l'entreprise aura sept ans.
Rétrospectivement, le timing semble presque visionnaire. À l’époque, cela ressemblait surtout à de l’entêtement.
La bataille pour attirer l’attention dans la cryptographie
La crypto n’a jamais manqué d’innovation technique. Ce avec quoi il a toujours eu du mal, c'est d'expliquer cette innovation d'une manière que les gens comprennent réellement.
Pour Haldorsson, cela reste l’un des défis déterminants du secteur : non seulement créer un produit solide, mais aussi construire le récit autour de celui-ci.
« Il y a une grande concurrence dans la communication sur la meilleure technologie », dit-il. « Vous devez également être capable de raconter une histoire et de la communiquer de manière très claire pour vous démarquer. »
Cette concurrence n’a fait que s’intensifier à mesure que l’industrie mûrissait. Les écosystèmes blockchain ne se contentent plus de rivaliser pour les détenteurs de jetons. Ils sont en compétition pour les développeurs, les liquidités, les institutions et les utilisateurs à long terme. Dans de nombreux cas, le facteur décisif n’est pas nécessairement une technologie supérieure, mais plutôt la capacité d’un projet à expliquer pourquoi sa technologie est importante.
L’implication plus large, selon Haldorsson, est que les infrastructures à elles seules ne suffisent plus. Les projets fonctionnent de plus en plus dans une économie de l’attention où la clarté narrative peut façonner l’adoption tout autant que les mesures de débit ou de décentralisation.
En conséquence, le marketing cryptographique lui-même a fondamentalement changé.
Du battage médiatique aux revenus
En 2019, une grande partie du marketing crypto tournait autour de la spéculation, du lancement de jetons et de la croissance rapide de la communauté. D’après Haldorsson, d’ici 2026, le marché sera devenu nettement plus discipliné.
« Une chose que nous constatons maintenant en 2026, c'est que c'est beaucoup plus axé sur le TradFi et les revenus », dit-il. « Les investisseurs ont adopté des normes beaucoup plus élevées et sont beaucoup plus diligents quant à ce qu'ils souhaitent voir sur le marché. »
Les projets qui retiennent l’attention aujourd’hui sont de plus en plus ceux capables de démontrer une réelle durabilité commerciale plutôt qu’un simple élan symbolique.
« Vous pouvez voir que les produits qui génèrent de forts revenus sont ceux qui fonctionnent le mieux », a ajouté Haldorsson.
Cette tendance reflète l’institutionnalisation plus large des marchés de la cryptographie à la suite de plusieurs crises industrielles, notamment l’effondrement de la bourse FTX en 2022. Pour de nombreuses entreprises natives de la cryptographie, cette période est devenue un tournant.
Pour Lunar Strategy, les conséquences de l'effondrement de FTX sont devenues l'une des périodes les plus difficiles de l'entreprise.
« 2022 autour de toute la situation FTX », se souvient Haldorsson lorsqu'on l'interroge sur l'année la plus difficile de l'agence. « Pas vraiment pour nous, mais cela a été très difficile pour beaucoup de nos clients, ce qui a posé de nombreux défis à notre entreprise. »
Il considère néanmoins cette période comme formatrice plutôt que destructrice.
« Ce qui ne vous tue pas vous rend seulement plus fort », dit-il. Cet accent mis sur la durabilité façonne la manière dont Haldorsson évalue la croissance elle-même.
Pourquoi la croissance axée sur les incitations échoue
L’un des problèmes récurrents rencontrés par Lunar Strategy concerne les projets qui s’appuient trop sur des incitations pour créer une activité des utilisateurs.
« L'un des principaux défis que je vois est que de nombreux projets de cryptographie fonctionnent très bien grâce aux incitations », a déclaré Haldorsson. « Mais ensuite, lorsqu'ils ne bénéficient plus d'incitations, ils ont beaucoup de mal. »
Le problème est devenu particulièrement visible dans des secteurs tels que DeFi, GameFi et les nouveaux écosystèmes de jetons sociaux, où les systèmes de récompense agressifs génèrent souvent un engagement à court terme sans fidéliser durablement les produits.
Pour Haldorsson, le problème sous-jacent est relativement simple : les utilisateurs doivent réellement vouloir le produit même après la disparition des récompenses.
« Je pense que c'est un élément clé pour créer un produit que les gens aiment, même sans incitations. »
Cette même philosophie influence également sa façon de concevoir l’exécution du marketing.
Le marketing dirigé par le fondateur gagne la faveur
Pour les startups fonctionnant avec des budgets limités, Haldorsson estime qu’une stratégie sera au-dessus des autres en 2026 : le marketing organique dirigé par le fondateur ou par l’équipe.
Plutôt que de dépenser de manière agressive dès le début pour les influenceurs ou les principaux leaders d'opinion, le PDG de Lunar Strategy conseille aux projets de donner la priorité à la visibilité directe via des interviews, des podcasts, des articles d'opinion et des discussions communautaires.
« Concentrez-vous sur la présentation d'articles d'opinion, de podcasts, d'interviews, d'espaces X et faites toutes ces choses organiques », a-t-il expliqué. « Ignorez complètement dès le début la collaboration avec des créateurs de contenu ou des leaders d'opinion clés. »
La recommandation reflète un changement plus large dans le marketing cryptographique lui-même. Alors que les marchés haussiers du passé récompensaient la portée et le battage médiatique des influenceurs, l'environnement actuel favorise de plus en plus la crédibilité, la transparence et la communication directe.
Des conférences à l’expansion de l’IA
Haldorsson rappelle comment l'approche de l'entreprise a évolué parallèlement à l'industrie elle-même. Il y a deux ans, Lunar Strategy a organisé une conférence sur la cryptographie et l'IA à Lisbonne qui a attiré environ 1 300 participants et 70 conférenciers. Malgré sa taille, Haldorsson affirme que l'entreprise s'est ensuite orientée vers des rassemblements plus petits et plus organisés, axés sur les fondateurs et les sociétés de capital-risque.
Ces conversations internes se sont depuis étendues au-delà du marketing. Stratégie lunaire récemment lancée Expressio IAune activité d'automatisation construite sur des systèmes internes développés sur plusieurs années.
Le tournant, dit Haldorsson, s'est produit après avoir montré l'un des outils à un ami.
« Il m'a dit : « Nous avons besoin de cela, et combien factureriez-vous pour cela ? » », se souvient-il. « C'était un peu le moment d'alléluia. »
Son équipe a réalisé qu’elle était nettement en avance dans l’adoption de l’IA par rapport à de nombreuses entreprises, dont beaucoup en étaient encore aux premiers stades de leur transformation. Lunar, en revanche, avait déjà résolu des problèmes que ces entreprises n’avaient pas encore pleinement identifiés.
Espressio AI est désormais le moyen de commercialiser ces solutions.
Conclusion
Haldorsson a ouvert Lunar Strategy alors que l’industrie semblait terminée. Aujourd’hui, alors que la cryptographie entre dans une autre transition, il en place une autre : le prochain cycle appartient à des projets fondés sur des revenus réels, des produits réels et des histoires qui méritent d’être racontées. Le timing, comme toujours, lui appartient.
Approfondissez les tendances cryptographiques de DailyCoin aujourd'hui :
Fidelity et DTCC exploitent Chainlink lors de la semaine historique de la finance tokenisée
Le pari HBAR de Nvidia se heurte à la frénésie des agents d'IA de détail
Les gens demandent également :
Les services de marketing cryptographique sont des activités de promotion et de croissance spécialisées conçues pour les projets blockchain et Web3. Ils incluent généralement le marketing de contenu, la gestion de communauté, les relations publiques, la sensibilisation des influenceurs, le référencement et le positionnement stratégique pour aider les projets de cryptographie à attirer les utilisateurs, les investisseurs et les développeurs.
Une stratégie de marketing cryptographique est un plan structuré utilisé pour accroître la notoriété, les utilisateurs et l'adoption des projets blockchain. Il combine la narration, la création de communauté, la distribution de contenu, les partenariats et les tactiques de croissance basées sur les données.
L'automatisation de l'IA consiste à utiliser des systèmes d'intelligence artificielle pour effectuer des tâches automatiquement sans intervention humaine continue. Il combine l'apprentissage automatique, les flux de travail et les outils de prise de décision pour rationaliser les processus tels que le marketing, l'analyse des données et l'engagement client.
Vibe Check de DailyCoin : vers quelle direction vous penchez-vous après avoir lu cet article ?