Points clés à retenir
- Négocier par courrier électronique peut conduire à des malentendus en raison du manque de contrôle sur le ton.
- Reconnaître votre valeur pour l'entreprise est crucial dans les négociations, et demander plus n'est pas intrinsèquement cupide.
- Les entreprises disposent d’un levier important dans les négociations car elles connaissent les taux de rémunération du marché.
- De nombreuses personnes laissent de l’argent sur la table en ne négociant pas leur rémunération.
- Les employés sous-estiment souvent leur valeur, ce qui peut les amener à accepter des conditions moins favorables.
- Attirer et retenir les meilleurs talents est essentiel pour que les entreprises restent compétitives.
- Investir dans une rémunération compétitive peut permettre aux entreprises d’économiser de l’argent à long terme en retenant les talents clés.
- La négociation commence beaucoup plus tôt que la plupart ne le pensent, souvent influencée par les perceptions passées.
- Votre récit public et votre image de marque personnelle influencent considérablement les résultats des négociations.
- Les employés doivent négocier une rémunération plus élevée sans se sentir avides et comprendre leur valeur.
- Le marché du travail concurrentiel oblige les entreprises à proposer des rémunérations attractives.
- L'image de marque personnelle joue un rôle essentiel dans la façon dont les individus sont perçus et traités lors des négociations.
- Comprendre l’environnement de négociation et la dynamique du pouvoir est la clé du succès.
Présentation de l'invité
Jacob Warwick est le PDG de ThinkWarwick, une société de leadership exécutif et de développement de carrière spécialisée dans le coaching en négociation pour la rémunération, l'équité, les titres et les indemnités de départ. Il a auparavant été lui-même fondateur et PDG et a aidé plus de 1 500 dirigeants des secteurs de la technologie et d'Hollywood à obtenir plus de 100 millions de dollars de rémunération supplémentaire.
Les risques de négocier une rémunération par courrier électronique
- Négocier une rémunération par courrier électronique peut conduire à des interprétations erronées du ton et de l’intention.
Le problème avec ça, c'est que je ne peux pas contrôler le ton si je repousse et que le PDG qui lit que c'est dans la file de sécurité de l'aéroport et énervé et qu'ils le lisent, ils pourraient être comme si ce salaud voulait plus d'argent.
-Jacob Warwick
- La communication écrite n’a pas les nuances d’une négociation en face-à-face ou verbale.
- Des interprétations erronées peuvent conduire à des perceptions négatives et avoir un impact sur les résultats des négociations.
- Il est crucial de considérer le contexte dans lequel un email peut être lu.
- Les négociations par courrier électronique peuvent être perçues comme impersonnelles et moins engageantes.
Comprendre les nuances de la communication dans les négociations et les pièges potentiels de la communication écrite
-Jacob Warwick
- Les négociations en face à face permettent des retours et des ajustements en temps réel.
Comprendre votre valeur dans les négociations
- Demander davantage de compensation ne doit pas nécessairement être perçu comme étant cupide ; il s'agit de comprendre votre valeur pour l'entreprise.
Lorsque vous regardez l'argent que l'entreprise gagne en comparaison, comme si vous n'étiez pas avide, il n'est pas nécessaire que ce soit une chose aussi agressive.
-Jacob Warwick
- Les salariés sous-estiment souvent leur valeur dans l’échange de valeurs avec leur entreprise.
Habituellement, une entreprise extrait naturellement beaucoup plus de valeur de votre part, comme cinq contre un, dix ou cent contre un, si vous… développez des produits qui ont une évolutivité infinie dans une certaine mesure et qui rapporteront beaucoup d'argent à l'entreprise.
-Jacob Warwick
- Reconnaître vos contributions peut vous permettre de négocier en toute confiance.
- De nombreuses personnes laissent sur la table une compensation importante en ne négociant pas.
Généralement, ce que j'ai vu, même sans mon aide, ce sont juste des refus généraux… vous recevez l'offre, vous dites quelle est la chance qu'il y en ait un peu plus, vous voyez presque toujours une amélioration de 20 % par rapport à cela.
-Jacob Warwick
- Les employés doivent aborder les négociations dans un esprit de reconnaissance des valeurs plutôt que de cupidité.
La dynamique du pouvoir dans les négociations de rémunération
- Les entreprises disposent d’un levier important dans les négociations car elles connaissent les taux de rémunération du marché.
Ces entreprises ont une influence significative sur vous, elles savent ce que les gens font, elles savent ce que les autres font, elles savent ce qu'elles accepteront.
-Jacob Warwick
- Comprendre le paysage concurrentiel est crucial pour une négociation efficace.
- Les entreprises disposent souvent d’informations détaillées sur les tendances en matière de rémunération du secteur.
- Les employés doivent être conscients de la dynamique de pouvoir en jeu lors des négociations.
- La connaissance des taux du marché peut aider les employés à négocier plus efficacement.
Connaissance du paysage concurrentiel en matière de rémunération et de la façon dont il affecte la dynamique de négociation
-Jacob Warwick
- Les employés doivent mener des recherches approfondies pour uniformiser les règles du jeu.
L’importance d’attirer et de retenir les meilleurs talents
- Attirer et retenir les meilleurs talents est crucial pour que les organisations restent compétitives dans un paysage en évolution rapide.
Si vous espérez avoir une chance, vous devez attirer les meilleurs talents et vous devez les conserver, car leur remplacement coûte très cher.
-Jacob Warwick
- Le coût du remplacement des meilleurs talents peut être important pour les organisations.
- Une rémunération compétitive est un facteur clé dans la rétention des talents.
- Les entreprises qui ne parviennent pas à retenir les talents risquent de perdre leur avantage concurrentiel.
- Le rythme rapide de l’innovation dans des secteurs comme l’IA rend la rétention des talents essentielle.
Comprendre la nature concurrentielle du marché du travail actuel et le rythme rapide de l'innovation dans des secteurs comme l'IA
-Jacob Warwick
- Les organisations doivent donner la priorité à la gestion des talents pour réussir.
La justification financière d’une rémunération compétitive
- Investir dans une rémunération compétitive peut permettre aux entreprises de réaliser des économies considérables à long terme.
L'alternative était de les perdre au profit de concurrents et de voir les actions baisser après que le PDG ait fait des annonces publiques lors de leurs appels de résultats. Ils ne savent donc pas que cela leur a peut-être coûté 10 000 000 aujourd'hui, mais cela leur a permis d'économiser 300 plus 300 500 dans ce processus commercial.
-Jacob Warwick
- Retenir les talents clés peut éviter des perturbations et des pertes coûteuses.
- Une rémunération compétitive est un investissement dans le succès futur de l'entreprise.
- Les conséquences financières de la perte de talents peuvent être considérables pour les entreprises Fortune 500.
- Les entreprises doivent mettre en balance les coûts de rémunération et les économies potentielles liées à la rétention.
Comprendre les implications financières de la fidélisation des employés et les coûts associés à la perte de talents clés dans les entreprises Fortune 500
-Jacob Warwick
- Les décisions stratégiques en matière de rémunération peuvent améliorer la rentabilité à long terme.
Le rôle du personal branding dans les négociations
- La négociation commence beaucoup plus tôt que la plupart des gens ne le pensent, souvent influencée par les perceptions passées.
Cela commence beaucoup plus tôt que vous ne le pensez… un profil LinkedIn dans votre CV est un instantané de ce que vous avez été dans le passé mais cela ne vous aide pas à négocier à long terme.
-Jacob Warwick
- Votre discours public influence considérablement la façon dont vous êtes perçu et traité lors des négociations.
Si vous êtes positionné comme une marchandise, vous serez traité comme une marchandise… le récit que vous partagez publiquement commence à devenir la façon dont vous faites connaître votre réputation.
-Jacob Warwick
- L’image de marque personnelle peut avoir un impact sur les opportunités professionnelles et les résultats des négociations.
- Les employés doivent être attentifs à la manière dont ils se présentent publiquement.
Sensibilisation à l'image de marque personnelle et à ses effets sur les opportunités professionnelles
-Jacob Warwick
- Créer une marque personnelle forte peut améliorer le levier de négociation.
Surmonter les barrières psychologiques dans les négociations
- Il est important que les salariés négocient une rémunération plus élevée sans se sentir cupides.
Vous n'êtes pas avare et si vous comprenez cet échange de valeur, vous pouvez avoir cette conversation en toute confiance.
-Jacob Warwick
- Les barrières psychologiques peuvent empêcher les employés de défendre leurs intérêts.
- Comprendre l’échange de valeurs peut permettre aux employés de négocier en toute confiance.
- La négociation doit être considérée comme une pratique équitable plutôt que comme une exigence agressive.
- Les employés doivent aborder les négociations avec confiance dans leurs contributions.
Connaissance des stratégies de négociation et des barrières psychologiques auxquelles les employés sont confrontés lorsqu'ils demandent plus
-Jacob Warwick
- Surmonter ces obstacles peut conduire à des résultats de négociation plus favorables.